Желаете продать свой новый пакет компьютерных программ своему бывшему клиенту, с которым вы не работали уже долгое

Когда мы хотим продать продукт бывшему клиенту, с которым не работали уже долгое время, важно учесть несколько факторов:

1. Переосмыслите историю: Перед тем, как обратиться к бывшему клиенту с предложением, полезно подготовиться и переосмыслить нашу предыдущую работу вместе с ним. Вспомните, какие компьютерные программы вы предлагали ранее и как они помогли клиенту достичь своих целей. Подготовьте аргументы, почему ваш новый пакет программ является логичным продолжением их успешного сотрудничества.

2. Исследуйте потребности клиента: Попробуйте выяснить, что изменилось в компании клиента с тех пор, как вы прекратили с ним работать. Исследуйте, какие новые задачи возникли, какие проблемы они столкнулись в области компьютинга и как ваш новый пакет программ может решить их проблемы. Это поможет вам адаптировать свое предложение к потребностям клиента и продемонстрировать ему его практическую пользу.

3. Напишите персонализированное письмо: Составьте письмо, в котором расскажите о новом пакете программ и его преимуществах. Уделите внимание персонализации - укажите, какие конкретные задачи и потребности вашего бывшего клиента он может решить. Также включите ссылки на дополнительную информацию, демонстрации продукта или отзывы других клиентов, чтобы подкрепить свои слова.

4. Предложите пробный доступ: Предложите вашему бывшему клиенту возможность опробовать новый пакет программ перед покупкой. Это может быть ограниченный бесплатный доступ на некоторое время или предоставление демонстрационной версии программы. Дайте клиенту возможность оценить функциональность и убедиться в ее соответствии его требованиям.

5. Будьте готовы к отказу: Несмотря на все усилия по представлению нового пакета программ, клиент может принять решение отказаться от покупки. Важно быть готовым к такому исходу и сохранять хорошие отношения с клиентом независимо от его выбора. Возможно, в будущем появятся новые возможности для сотрудничества.

В итоге, когда вы обратитесь к своему бывшему клиенту, помните об их конкретных потребностях и адаптируйте свою стратегию продажи под них. Будьте готовы к обсуждению и объяснению преимуществ вашего нового пакета программ, чтобы клиенту было понятно, как он может помочь ему решить его задачи и проблемы.