Задание 9 Малый бизнес предлагает большой выбор мужских костюмов, предназначенных для широкой аудитории, и продает

Задание 1. Способы распределения мужских костюмов на новых географических рынках.

При выборе способов распределения продукции на новых рынках, малому бизнесу следует учитывать различные факторы, такие как целевая аудитория, локальные особенности рынка, конкурентное окружение, затраты и доступность ресурсов. Ниже я предлагаю несколько способов распределения для малого бизнеса при продаже мужских костюмов оптом.

1. Организация собственной сети магазинов. В этом случае, предприятие может установить свои филиалы или партнерские магазины на новых географических рынках. Этот способ позволит малому бизнесу полностью контролировать процесс распределения и предоставлять оптимальное обслуживание клиентам. Важно подобрать подходящие места для расположения магазинов, а также разработать эффективную систему управления филиалами и логистики.

2. Оптовые поставки через промежуточных дистрибьюторов. Малый бизнес может выбрать стратегию поставок костюмов оптом через промежуточные дистрибьюторы, которые уже находятся на новых рынках и имеют опыт работы с целевой аудиторией. Преимущество этого способа заключается в том, что он позволяет снизить собственные затраты на логистику и персонал, а также расширяет охват рынка за счет использования уже существующей инфраструктуры дистрибьютора.

3. Интернет-продажи. В современном мире интернет предоставляет широкие возможности для продажи товаров. Малый бизнес может разработать электронную торговую платформу, через которую будет осуществляться оптовая продажа мужских костюмов на новых рынках. Это позволит предприятию достичь большей гибкости и удобства для клиентов, а также снизить расходы на аренду магазинов и затраты на логистику.

Выбор способов распределения будет зависеть от конкретных характеристик бизнеса и географических рынков, поэтому малому предприятию следует провести дополнительное исследование и анализ для определения наиболее эффективных стратегий распределения на новые рынки.

Задание 2. Возможные конфликты в каналах распределения на новых географических рынках.

При входе на новые географические рынки, малому бизнесу может потребоваться сотрудничество с различными партнерами и участниками каналов распределения. Возможные конфликты в этих каналах могут возникнуть из-за разногласий по вопросам цен, маржинальности, исключительности прав агентов и дилеров, логистики и прочих факторов.

1. Конфликты по поводу цен. Разные участники каналов распределения могут иметь различные подходы к определению цен на продукцию. Если между ними возникают разногласия, это может привести к конфликтам и снижению эффективности распределения.

2. Конфликты из-за маржинальности. Участники каналов распределения, такие как дистрибьюторы и ритейлеры, заинтересованы в получении достаточной маржи при продаже продукции. Если малое предприятие не сможет предложить конкурентные условия, это может вызвать недовольство участников каналов и серьезные конфликты.

3. Конфликты из-за исключительности прав. При назначении агентов и дилеров на новых рынках, малому бизнесу может потребоваться ограничить права других участников каналов распределения. Это может вызвать несогласие и конфликты с теми, кто считает себя исключительным представителем бренда.

4. Конфликты в логистике. Доставка и складские операции могут быть сложными на новых географических рынках. Различные участники каналов распределения могут иметь противоречивые интересы и ожидания относительно логистических решений, что может стать источником конфликтов.

Для предотвращения или разрешения конфликтов в каналах распределения, малому бизнесу следует установить четкие правила, соглашения и коммуникационные механизмы с участниками каналов. Также важно обеспечить регулярный обмен информацией и обратную связь, чтобы минимизировать возможные конфликты.