Вы - сотрудник компании «поле-полюшко», специализирующейся на торговле колбасными изделиями и мясными продуктами

Добрый день!

На встрече с начальником коммерческого отдела сети универсамов "светофорыч" вам нужно будет вести переговоры и проверить готовность клиента к уступкам по цене. Для этого важно придерживаться определенных тактик, которые помогут вам достигнуть своих целей. Вот подробный план действий, на котором можно основаться:

1. Подготовка: перед встречей изучите исходную информацию о компании "светофорыч". Узнайте о ее ценовой политике, предыдущих сделках и конкурентной среде. Это поможет вам аргументировать свои предложения и принимать более обоснованные решения.

2. Установите правильный тон: начните переговоры с проявлением дружелюбия и заинтересованности в партнерстве. Подчеркните долгосрочную перспективу сотрудничества и имейте в виду, что конечная цель - взаимовыгодное сотрудничество обеих компаний.

3. Подготовьте свои аргументы: составьте список преимуществ вашей компании и конкретных особенностей предлагаемого товара, которые могут быть привлекательными для "светофорыч". Например, вы можете подчеркнуть качественные ингредиенты и уникальные рецепты ваших колбасных изделий, а также привести положительные отзывы покупателей.

4. Переговоры: активно задавайте вопросы начальнику коммерческого отдела, чтобы выяснить его интересы, потребности и ожидания. Подчеркните важность получения первой партии товара по низкой цене для оценки реакции клиентов. Предложите ограниченный период акционных цен на товар и смолкните, давая клиенту возможность продумать предложение.

5. Аргументация и уступки: обратите внимание на реакцию клиента. Если начальник коммерческого отдела выражает сомнения или соглашается с вашими предложениями, подчеркните важность сохранения долгосрочных отношений и предложите более гибкую цену или дополнительные бонусы для "светофорыч".

6. Фиксация договоренностей: когда достигнуты условия соглашения, убедитесь, что они зафиксированы в письменном виде. Это поможет избежать недоразумений в будущем и обеспечит ясное понимание сторонами.

Важно помнить, что переговоры - это взаимодействие, в ходе которого обе стороны стремятся достичь своих целей. Будьте гибкими и открытыми для компромиссов, но не забывайте защищать интересы своей компании. Удачной встречи и успешного сотрудничества!