При каких объемах реализации в месяц выгоднее выбрать набор торговых агентов по с точки зрения уменьшения выплат

Чтобы определить, при каких объемах реализации в месяц выгоднее выбрать набор торговых агентов или привлечение торговых представителей, мы должны проанализировать структуру и затраты на эти две модели работы.

Начнем с торговых агентов. Торговый агент - это физическое лицо или компания, которая продает товары или услуги от имени вашей компании в обмен на комиссионные проценты. Они обычно работают независимо и могут представлять несколько компаний одновременно.

При работе с торговыми агентами основные затраты обычно связаны с выплатой комиссионных. Объем комиссионных зависит от договоренности с каждым агентом, но обычно составляет определенный процент от общего объема продаж. Это означает, что чем выше объем продаж, тем выше будут выплаты в виде комиссий.

Теперь перейдем к модели работы с торговыми представителями. Торговый представитель - это сотрудник компании, который работает на постоянной основе и представляет вашу компанию на рынке. Они обычно зарабатывают фиксированную зарплату, а не комиссионные проценты.

При работе с торговыми представителями основные затраты связаны с зарплатами, а также с расходами на обучение, страхование и другие социальные льготы, предоставляемые сотрудникам.

Теперь, чтобы определить, при каких объемах реализации в месяц выгоднее выбрать набор торговых агентов или привлечение торговых представителей, нужно сравнить затраты на комиссионные выплаты в случае работы с агентами и затраты на зарплаты и дополнительные расходы при работе с представителями.

Если мы предположим, что средний объем продаж в месяц не очень высок, то найм торговых агентов может быть более выгодным вариантом, так как выплаты комиссий будут ниже, поскольку общий объем продаж будет небольшим.

Однако, если объем продаж достаточно высок, то скорее всего будет выгоднее привлечь торговых представителей и предлагать им фиксированную зарплату. В этом случае, хотя зарплаты будут выше, общие затраты на найм и удержание представителей будут более предсказуемыми и стабильными.

Важно отметить, что конкретные цифры и пропорции зависят от конкретных условий и бизнес-модели вашей компании. Рекомендуется провести дополнительный финансовый анализ и оценку с учетом конкретных цифр и факторов, чтобы принять оптимальное решение.