Кондитерская фабрика из Греции планирует расширить свою экспортную деятельность и выбрала Италию в качестве целевого

Договор комиссии предполагает, что фабрика будет продавать свою продукцию через партнера, который будет получать комиссию за продажи. Отправка и продажа товаров будет осуществляться партнером от своего имени. Рассмотрим детали этого варианта.

3. Руководство фабрики рассматривает возможность создания собственного дочернего предприятия в Италии для продажи своей продукции. В этом случае фабрика полностью контролирует процесс продажи и получает все прибыли от реализации товаров.

Теперь рассмотрим каждый вариант в деталях:

1. Поставка крупному импортеру в Италии по условиям ФОБ по цене 19 евро за стандартную упаковку (3 кг коробка). Размер партии - 2000 штук. Расходы фабрики на продажу на этом базисе составляют 18 евро за упаковку.

При этом варианте фабрика будет отправлять товары крупному импортеру в Италии. ФОБ - это сокращение, обозначающее, что фабрика не несет ответственность за товар после того, как он был передан на борт судна в порту отправления. Однако фабрика будет нести расходы на продажу товаров на рынке Италии, которые составляют 18 евро за упаковку.

2. Фабрика может заключить договор комиссии с известным в Италии партнером. В этом случае, партнер будет продавать продукцию фабрики от своего имени. Он будет получать комиссию за продажи. Возможно, фабрика и партнер договорятся о конкретных условиях и размере комиссии. Этот вариант предоставляет фабрике возможность использовать уже существующие связи партнера на итальянском рынке.

3. Создание собственного дочернего предприятия в Италии для продажи своей продукции - это третий вариант, который рассматривает фабрика. В этом случае фабрика будет полностью контролировать процесс продажи и получать все прибыли от реализации товаров. Создание дочернего предприятия может потребовать дополнительных инвестиций и времени, но предоставляет фабрике полный контроль над процессом и большую гибкость в управлении продажами.

Подводя итог, фабрика из Греции рассматривает три варианта расширения экспорта на итальянский рынок:
- поставка крупному импортеру в Италии по условиям ФОБ;
- заключение договора комиссии с итальянским партнером;
- создание собственного дочернего предприятия в Италии.

Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества и недостатки, и фабрика должна тщательно оценить все факторы, прежде чем принять решение. Важно учесть размер инвестиций, контроль над процессом продажи, затраты на продажу и возможность использования уже существующих связей на рынке. Окончательный выбор будет зависеть от стратегических целей и ресурсов, которыми располагает фабрика.