Каким способом закупается товар при использовании прямого канала распределения? 1. через сотрудников

При использовании прямого канала распределения товары закупаются через сотрудников фирмы-коммивояжеров, которые выполняют функции продавцов и представителей компании на местах. Обычно эти сотрудники знакомы с рынками и клиентами в определенных географических областях и имеют хорошее представление о местных особенностях и потребностях.

Когда фирма-производитель использует прямой канал распределения, она самостоятельно осуществляет контроль и управление всеми этапами поставки товара. Сотрудники фирмы-коммивояжеров играют значительную роль в этом процессе.

Пошаговое решение задачи:
1. Сотрудники фирмы-коммивояжеры знакомятся с ассортиментом товаров, предлагаемых фирмой-производителем.
2. Они выезжают на рынок и предлагают свои товары потенциальным клиентам, например, розничным магазинам или оптовым покупателям.
3. Фирме-коммивояжеру предоставляется определенная территория, на которой он осуществляет продажи. Это может быть город, регион или даже страна.
4. Сотрудник фирмы-коммивояжера связывается с потенциальными клиентами, предлагает им товары и договаривается о ценах, условиях поставки и других деталях.
5. После заключения сделки сотрудник фирмы-коммивояжера передает заказы на поставку товаров в штаб-квартиру фирмы-производителя.
6. В штаб-квартире осуществляется сбор заказов, комплектация товаров, и они отправляются по назначению. Обычно это происходит через центральный склад фирмы.
7. Товар доставляется клиенту в соответствии с условиями соглашения.

Через сотрудников фирмы-коммивояжеров товар закупается без посредников и дополнительных промежуточных ступеней в распределительной сети. Это может обеспечивать более прямую и эффективную связь между производителем и клиентами, а также повышать контроль над процессом поставки товаров.