Как можно организовать рекламу компьютеров IBM, ориентированную на групповое принятие решений? Необходимо

Чтобы организовать рекламу компьютеров IBM, ориентированную на групповое принятие решений и воздействовать на отдельных участников, вовлеченных в процесс, IBM может использовать следующую модель поведения:

1. Исследование целевой аудитории: IBM должна провести исследование, чтобы понять, кто составляет целевую аудиторию для их компьютеров. Необходимо определить, какие группы людей чаще всего принимают групповые решения, и идентифицировать их потребности и ожидания в отношении компьютеров.

2. Позиционирование продукта: IBM должна ясно определить преимущества и уникальные характеристики своих компьютеров, которые помогут группе принимать решения более эффективно. Например, это может быть функциональность, поддержка совместной работы, надежность и прочность, низкая стоимость владения, гибкость или другие факторы, важные для групповых решений.

3. Создание значимых сообщений: IBM должна разработать сообщения, которые подчеркивают значимость компьютеров IBM для групповых принятий решений. Сообщения должны быть конкретными, убедительными и переконать участников о том, что использование компьютеров IBM поможет им сделать более осознанные и обоснованные решения.

4. Использование социальных доказательств: IBM может использовать сценарии, кейсы, отзывы клиентов и другие формы социальных доказательств для подкрепления своих утверждений и показать, как компьютеры IBM уже помогли другим группам в принятии решений.

5. Проведение демонстраций продуктов: IBM должна предоставить практические демонстрации своих компьютеров, чтобы участники могли понять, как они работают и какие преимущества они предлагают в групповом принятии решений. Демонстрации могут включать в себя продуктовые презентации, участие в мероприятиях или проведение показательных ситуаций.

6. Создание сети поддержки: IBM может привлечь внимание групп, которые уже используют компьютеры IBM для принятия решений, и создать сеть поддержки и сотрудничества. Такие группы могут стать эффективными посредниками, рассказывая другим о своем положительном опыте использования компьютеров IBM и об их преимуществах для принятия решений.

7. Разработка обучающих программ: IBM может разработать обучающие программы и материалы, которые помогут группам развивать навыки принятия решений и эффективно использовать компьютеры IBM в этом процессе. Обучение и обучающие ресурсы позволят участникам получить дополнительное знание и практические навыки, необходимые для принятия решений в группе.

Применение этих шагов поможет IBM достичь своих целей и эффективно организовать рекламу компьютеров, ориентированную на групповое принятие решений. Важно помнить, что каждая группа может иметь свои особенности и потребности, поэтому IBM должна подходить к ним индивидуально и адаптировать свою рекламную стратегию для каждого сегмента аудитории.